竞价推广账户接手流程

  无论是企业还是竞价员,在做竞价推广时,都免不了账户调整。企业面对的问题,竞价员的请假或是离职,竞价账户必须要交给其他竞价员,那么很可能出现由于新竞价员不了解账户情况,造成账户效果下降等问题。

  对于竞价员来说,如何接手新账户,使竞价推广更有效果,甚至关乎着自己的职业发展。

  因此,接手新账户很重要。整理了一套账户接手流程送你:

  靠前、项目分析

  在进行推广前,竞价员必须要先对这个项目进行详细的分析。这也许会花耗80%的精力,但打好基础,后续的工作会非常的轻松,也会更有方向性。

  

竞价推广:接手的新帐户,懂得这样优化么?


  1. 人群分析

  要记住,竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,靠前件事你就要先明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。

  人群分析一般可以从人群画像的九要素入手:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

  比如下图,是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。

  2. 需求分析

  每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。

  用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配,甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。

  所以,了解用户需求是一名竞价员必备技能。可以这样做:

  (1) 先下载一个月的搜索词报告

  (2) 打开、分析,尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来

  (3) 对每个词进行分析:他想看到什么和他对什么感兴趣

  3. 竞品分析

  知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好地把它推销出去;足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。

  所以,在推广前,一定要做好自身产品和竞品分析工作。

  在这一步,我们就可以根据上一步的操作“用户需求分析”,将自身产品卖点和用户需求点相结合,并与竞争对手区分开来。

  第二、制定账户推广策略

  做好推广前的准备工作后,便需要制定推广策略,让我们的推广更有方向性。

  竞价的本质是流量,而制定账户策略的目的也不过是让我们更好地管理账户,控制流量。

  

竞价推广:接手的新帐户,懂得这样优化么?


  在制定推广策略这个阶段,需要依据这几点来制定。

  1. 确定时段比例

  哪个时段流量多?哪个时段流量少?哪个时段转化好?哪个时段转行差?

  2. 确定设备比例

  是通过PC端搜索产品的流量多还是通过移动端搜索产品的流量多?

  3. 确定地区比例

  目标用户主要活跃在哪里?

  如果是单地区推广,可以自动忽略;如果是多地区推广,那就需要划分出“重点地区”和“非重点地区”。

  4. 确定预算比例

  预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

  了解完上述四个点之后,我们在制定策略时,便可以在预算的基础上,加上其他三个点对于账户流量方向的把控。

  第三、搭建账户结构

  制定好竞价推广策略后,就需要根据策略进行搭建账户。一个合理的账户结构,可以让我们的操作更有效率。

  

竞价推广:接手的新帐户,懂得这样优化么?


  下图,是我们长久以来做竞价推广,所总结的账户搭建模板,大家可以互相参考。

  比如,你是小账户多地区,那你便可根据“地区维度”进行搭建账户。

  在这一步我们就需要结合第二步设置的推广策略策略进行搭建。

  下图,是一个地区账户结构模板。

  第四、关键词分类

  账户结构搭建完毕后,就需要根据每个计划、单元进行分词。

  

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  1. 打开关键词规划师,根据核心词,进行拓词。

  2. 通过推荐出的关键词,多次搜索不同需求的关键词。例如价格词、品牌词等。

  3. 把关键词粘贴到表格中,删除重复和无用的关键词。

  4. 将关键词粘贴到快速分组工作。

  5. 将每一个细分的小需求分成单元,保证每个单元里的关键词意向都是一致的。

  6. 计划、单元、关键词,把分组好的关键词按照格式粘贴到表格中。

  7. 用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导入。

  8. 根据不同单元的策略,进行出价、URL设置和匹配方式进行设置。

  以上,整个账户结构才是搭建完毕。

  第五、数据效果统计

  做好上述分析后,只需及时根据数据效果反馈优化方向即可。

  在账户刚推广前期,数据可能不会有太大的波动,在靠前周,我们只需要注意分析搜索词报告就行了。

  

竞价推广:接手的新帐户,懂得这样优化么?


  每天下载搜索词报告,进行分析,将关键词分为四类。然后根据下面四种情况,及时调整方向,针对性优化就好了。

  在推广后期,我们便可根据用户行为模型进行查看账户问题。

  用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程,同时也对应不同的关键词,不同的衡量指标进行衡量。

  以上就是一整套接手新竞价账户的竞价推广体系。在之后的推广过程中需要竞价员对推广细节进行具体把控,比如流量布局、出价、匹配、成本……


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