精准推广营销注意哪些事

  精准营销不同于精准推广,精准营销除了需要考虑到用户及聚集地以外,还需要掌握其爱好、习惯、广告场景等,通过大数据分析获取更多用户价值,而目前互联网生态企业成为精准推广营销流量入口已是趋势所然。

  企业在进行精准推广营销时需要注意以下几大步。

  

企业如何通过网络推广做到精准营销?


  一、明确企业客户群体,企业想要哪些客户?

  在这里需要给用户群体进行减法优化,比如一个做猕猴桃的企业他不能把自己的客户定位于所有人(虽然吃水果的人有很多),而要通过业务、产品、用户等进行细分;

  1、业务减法:产品是批发还是以零售;零售代表更多终端用户,更多电商分销体系介入;

  2、产品减法:猕猴桃无法划分为食品或农夫产品品类,必须为猕猴桃品类;如企业只经营红心猕猴桃应该明确产品红心猕猴桃人群。

  3、用户减法:通过已有的业务判断,哪里的人哪些人更爱吃红心猕猴桃;

  比如在全国有30家代理商,但西南地区代理商业绩较高,那么这时西南地区用户则为较精准;但由于西南地区业绩高,侧面说明市场大而竞争力度可能相对也大,所以不要放弃其他地区的人群,网络营销特点就是没有地区和时间的地址;

  比如通过已有数据标明,70%以上买过樱桃的用户都买过红心猕猴桃,而50%的用户连续2年或更久维持这样的习惯,这是企业需要把握的细节;

  在用户减法环节需要知道更多用户标签,通过数据层层过滤,得到较精准的用户。

  

企业如何通过网络推广做到精准营销?


  二、明确客户来路通道?为什么要选择这样的通道?

  企业知道用户人群是谁,则考虑来路通道;在网络推广所有能够带来有效(真实)流量的通道都是可利用,不同的企业精准营销策略不同的。

  某矿泉水品牌通过单品网推广方案服务,在中国矿泉水交易网中进行精准营销。因为矿泉水交易网中聚集大量矿泉水品牌供应商、上下游企业等,吸引的主要是对矿泉水采购有兴趣或有需求的企业或批发商零售商上网浏览或采购,用户流量精准推广所以价值会被放大。

  (在这里可以理解为专卖店和专卖超市,买体育用品可以去体育专卖商城购买,但商城的可选择性是一定少于专卖超市的,“迪卡侬”就是很好的实体案例)

  比如搜索引擎行业垄断广告(阿拉丁),虽然能够实现全行业搜索关键词垄断,但一年千万级的费用也是很多企业望尘莫及的。(阿拉丁广告是什么可自行百度)


未经允许不得转载:三好SEO研究院

评论 0

cache
Processed in 0.003053 Second.